برای بسیاری از کمپانی های فن آوری اسرائیل، چین سرزمین موعود تازه است، جایی که پول برای سرمایه گذاری یافت می شود و بازاری وسیع برای فن آوری ساخت اسرائیل دارد و قادر است سودهای کلان به بار بیاورد. از حمایت دو دولت اسرائیل و چین از کمپانی های اسرائیلی-چینی برخوردار است. پشتوانه پولی، و همچنین حمایت شرکت های آموزشگر، شرکت های شتابگر، پروژه های تحقیقاتی دانشگاهی و نظایر آن، که به انتقال فن آوری از اسرائیل به چین کمک می کنند، موجود است.

با وجود تمام این ها، چین کشوری است که برای شرکت های تازه پای اسرائیلی یک موقعیت بی نظیر به شمار می آید.

پس مشکل چیست؟
به نظر سرمایه گذار کهنه کار ویلیام بائو بین، مشکل بسیار است. می گوید «من اینجا آمده ام تا کمپانی های اسرائیلی را به چین ببرم، اما نود و پنج درصد از شما آنجا دوام نمی آورید». بین این عبارات را ماه گذشته در مراسمی بنام سیلیکون دراگون به زبان آورد. در این مراسم کارآفرینان اسرائیلی برای کسب اطلاعات دست اول در خصوص گام های اولیه موثر و عملی در چین شرکت کرده بودند. حامی مالی این مراسم گروه سیلیکون دراگون و شرکت حقوقی اسرائیلی، تادمور و همکاران، یووال لوی و همکاران اند.

ربکا فانین بنیانگذار گروه است (اسم گروه از کتابی که وی درباره صحنه فن آوری چین نوشته است اقتباس شده است). فانین گفت «این اولین مراسمی است که در اسرائیل برگزار می کنیم. هر چقدر همکاری میان کشورها، بازارهای صنعتی، و کارآفرینان بیشتر باشد، برای همه بهتر است، و هدف این مراسم و مراسم های مشابهی که ما در سراسر جهان راه اندازی می کنیم همین است».

واقع نگری
همکاری خوب است، اما ارائه بین در برنامه برای برای ارزیابی واقعیت پستی و بلندی های تجاری در چین ضرورت داشت. بین از شرکای کمپانی اس.او.اس.وی است. این کمپانی ده سال پیش از سوی کارآفرینان و ایده پردازان اینترنتی، شان او-سولیوان (او نه تنها عبارت کامپیوتر ابری را در ۲۰۰۶ ساخت، بلکه سال های پیش از این که ابر ساخته شود، حقوق ایده را به نام خود ثبت کرد» ثبت و فعال شده است.

اس.او.اس.وی در چین مستقر است، و یک شرکت سرمایه گذاری «شتابگر شتابگرها» است و چندین برنامه را همزمان در چین و ایالات متحده برای شرکت های تازه پا در چنین رشته صنعتی پیش می برد.

بین اضافه کرد که به شانس شرکت های فن آوری اسرائیلی برای کار در چین بدبین نیست، اما با تجربه ۱۹ ساله کار در چین و خاور دور، واقع بین است. یکی از دلایل موفقیت کارآفرینان متوسط، گوش کردن به حس خود است. و در حالی که این حس، در کشور غربی، شما را به مسیر درست راهنمایی می کند، اما در خاور دور شما را از مسیر خود منحرف می کند. قوانینی که شما در اسرائیل و غرب به آن عادت کرده اید، در چنین کاربرد ندارد.

این قوانین متفاوت را می توان از اقتصاد فن آوری متفاوت چین شناخت. چین بزرگترین بازار تلفن های دستی است، تنها بازار تلفن های دستی در جهان است. ۶۰۰ میلیون مصرف کننده تلفن دستی دارد و ۹۹ درصد از ۶۰۰ میلیون مصرف کننده اینترنت را می سازند. در طول ده سال، بازار تلفن های دستی از ۳ بیلیون به ۷۰۰ بیلیون رسیده است. و همچنان در حال رشد است.

بازی های تلفنی نیز از پولسازهای بزرگ چین است. بیشترین مقدار پول در چین از طریق بازی ها و مصرف کننده اینترنتی به دست می آید.

اما کارت های اعتبار‪ی و سرویس بانکی هنوز در عصر حجر هستند‬، به همین خاطر سرویس های پ۲پ که اپلیکشن های تلفنی هستند و برای وام گرفتن پول از یکدیگر و بازگرداندن آن با همان اپلیکیشن به کار می روند، بازار گرمی دارند.

شمار زیادی از کمپانی های فن آوری اسرائیلی کارشناس همین موارد هستند اما به عنوان شرکت نوپا، شانس زیادی ندارند. اسرائيل در فن آوری های سنگین دست دارد، اما در چین اهمیت به فن آوری نمی دهند – ما به مدل تجاری اهمیت می دهیم. در چین مارک زاکربرگ وجود ندارد. آنچه در چین اهمیت دارد این است که چقدر پول دارید و چند نفر – چه مردم عادی و چه کله گنده ها – را می شناسید.

شرکت های نوپای اسرائیلی تصور می کنند که می توانند با این شرکت های متکثر رقابت کنند، بهتر است حواسشان را جمع کنند. در آمریکا شما یک مدیر عامل دارید، یک مدیر میانه دارید، و دپارتمنت هایی دارید که کار می کنند و به مدیران خود گزارش می کنند و چندین لایه برای بررسی آمار دارید. در چین اما این گونه نیست. شرکت تنسنت، نمونه ای از شرکت های معمول چین، هیچ چیز مثل شرکت های غربی مرتب و برنامه ریزی شده نیست. آخرین باری که چک کردم، این شرکت از ۵۱۹ گروه تولیدی تشکیل شده بود که هر کدام مثل یک شرکت مستقل کار می کردند. هر کدام مدیر عامل خود را داشتند و منابع خود را، و هدف شان نیز فتح جهان است. اگر در راه فتح جهان موفق شده باشند، منابع بسیار بیشتری در اختیار دارند. هدف آنها نابودی رقبا است، از جمله شرکت های نوپا. با امکاناتی که آنها در اختیار دارند، شرکت های نوپا هیچ شانسی برای ادامه حیات ندارند.

من حامی فرصت های نابرابرم. با آوردن فن آوری و مهارت های برنامه ریزی اسرائيلی به چین، به تمام شرکت هایی که با نوپاهای متکی به فن آوری اسرائیل کار می کنند فرصت نابرابر می دهد. بین اضافه کرد که این ممکن است برای شرکت های نوپای اسرائيلی امکان کافی رشد در دشوارترین محیط های تجاری ممکن را فراهم کند.